當下LED顯示屏已被廣泛應用于廣告媒體、體院場(chǎng)館、舞臺演出等領(lǐng)域，業(yè)已成為中國LED應用領(lǐng)域最為成熟的一個(gè)細分市場(chǎng)。據高工LED產(chǎn)業(yè)研究所數據顯示：截止2011年末，國內約有1210家led顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，LED顯示屏產(chǎn)值達219億元。規模小、行業(yè)集中度低，是中國LED行業(yè)當下現狀的真實(shí)寫(xiě)照。
2011年，在嚴峻的內、外部環(huán)境雙層壓力下，中國LED顯示屏行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的價(jià)格廝殺與洗禮。曾為深圳光電行業(yè)10強鈞多立的“閃電崩塌”，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)眾多“同命相依”的嘆息!
每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從誕生至成熟的過(guò)程中，基本都要經(jīng)歷一個(gè)“一將功成萬(wàn)骨枯”的廝殺，這是市場(chǎng)經(jīng)濟的一般規律。N多“鈞多立”倒下的鮮血，僅僅一句“盲目擴展、資金鏈斷裂”就能告慰、詮釋?深藏背后的罪惡之源究竟是什么?
如何在完全競爭的市場(chǎng)狀態(tài)下活下來(lái)、活的好、活的久?
在完全競爭市場(chǎng)向壟斷競爭市場(chǎng)進(jìn)化的過(guò)程中，如何構建企業(yè)競爭力?
戰略聚焦，勿好高騖遠
目前國內LED顯示屏企業(yè)的短期行為多，連塊像樣的屏都拿不出的現狀下，就紛紛涉足封裝、照明等領(lǐng)域，在一些地方政府招商政策的誘惑下，遠離產(chǎn)業(yè)群地優(yōu)勢，處處建廠(chǎng)，企圖上、中，下游通吃，搶食產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節的利潤空間，并美其名曰：“資源整合”。最后，攤子(規模)大了，管理還是那個(gè)管理，流血的地方多，資金趨緊，資源整合淪為1+1<2的局面，終將自己帶入萬(wàn)劫不復之地。
“浮躁”在每一個(gè)新型行業(yè)的開(kāi)啟初期都屬常態(tài)，龐大的市場(chǎng)盛宴所產(chǎn)生的誘惑易讓企業(yè)(家)迷失方向。傳統的木桶理論(桶能裝多少水，是由最短那塊木板決定的)讓我們陷入一個(gè)思維誤區，面面俱到的優(yōu)勢是理想之界，現實(shí)商戰中難于有所建樹(shù)，而成功大多源于我們對優(yōu)勢(長(cháng)板)的堅守，將這種優(yōu)勢發(fā)揮至極致，才是成王稱(chēng)帝之道。
戰略聚焦，給自己一個(gè)清晰的戰略定位。只有聚焦才能產(chǎn)生同一致的力量，拋棄那些看起來(lái)完美的想法(當躁動(dòng)時(shí)，請慎!)，集中有限的資源，好好堅守某一細分市場(chǎng)，致力成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導者。據預測：至2015年中國顯示屏市場(chǎng)將達到450-500億的產(chǎn)值，市場(chǎng)銷(xiāo)售額預期將達到500-700億的規模，而目前顯示屏業(yè)界過(guò)億的企業(yè)有40多家，突破3億的屈指可數。行業(yè)格局尚未真正形成，一個(gè)天大的機會(huì )窗就在眼前，從行業(yè)集中度分析，中國LED顯示屏規模過(guò)30億的企業(yè)(市場(chǎng)占有率達到5-10%)的誕生將不會(huì )用太久的時(shí)間。
如何構建競爭力?
1990年，美國密西根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和倫敦商學(xué)院教授哈默爾(G.Hamel)，在哈佛商業(yè)評論上發(fā)表的論文《企業(yè)核心競爭力》(The Core Competence of the Corporation)中，正式提出了企業(yè)核心競爭力的概念。
企業(yè)“核心競爭力”的提出是非常有價(jià)值的一個(gè)管理概念，但遺憾的是著(zhù)作者并沒(méi)有有效給出一個(gè)讓人滿(mǎn)意的理論體系(定義不嚴謹等)，沒(méi)有給出一個(gè)非常具備可操作的方法論(如：工具、路勁等)，尤其是代入中國當下的市場(chǎng)環(huán)境下，核心競爭力概念更是讓眾多企業(yè)主聽(tīng)起來(lái)美，做起來(lái)無(wú)從下手，對核心競爭力的理解也可謂五花八門(mén)，公、婆各說(shuō)各的理，幾乎所有能成為戰勝競爭對手的優(yōu)勢，都曾被定義為企業(yè)核心競爭力。
什么事情都有路徑，路徑讓我們有了清晰思路的同時(shí)，更關(guān)鍵的是讓我們掌握了行動(dòng)步驟，路徑不是一成不變的，在實(shí)踐中不斷驗證和成長(cháng)。
探索一條具備可操作性的企業(yè)競爭力構建路勁，是當下中國LED顯示屏企業(yè)在面對激烈競爭現狀下，最真實(shí)、最急切的內在需求，我們試圖來(lái)尋找出中國LED顯示屏企業(yè)構建競爭力的清晰路勁。
從產(chǎn)品層面向品牌層面競爭過(guò)程中，我們列出了中國LED顯示屏行業(yè)從工廠(chǎng)、市場(chǎng)、心智3個(gè)界面的主競爭要素。
從目前國內LED顯示屏行業(yè)的競爭層面看，還基本處在產(chǎn)品競爭層面的早期，競爭關(guān)鍵指標體現在：價(jià)格、品質(zhì)、交期、售后服務(wù)等幾個(gè)方面，現階段價(jià)格要素尤其凸顯。今天企業(yè)界、營(yíng)銷(xiāo)界眾多人士一提價(jià)格戰，都是滿(mǎn)腔憤怒與不齒，將其批判的一無(wú)是處，批判是主觀(guān)的，競爭客觀(guān)存在，不因你反對而消亡。
如何超越競爭對手，構建競爭力，本質(zhì)上是對競爭要素上的有效組合。
一是要從行業(yè)競爭格局中清晰的找出最具有典型、代表性的競爭關(guān)鍵要素，把精力聚焦在最重要的因素——也就是關(guān)鍵驅動(dòng)因素上。
二是要深入研究主要競爭對手(行業(yè)標桿或同等當量級對手)在主要競爭要素上的優(yōu)勢，利用競爭要素的組合創(chuàng )新，如：用服務(wù)抗衡價(jià)格，用渠道阻擊品牌等，制定有效的靠近、超越計劃。
三是要把握行業(yè)競爭態(tài)勢的轉變，這并不是一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)際上只需要遵循經(jīng)濟學(xué)的一般規律(常識)就能清晰的透視眾多行業(yè)的發(fā)展競爭趨勢，順勢調整競爭要素組合。
前事不忘乃后事之師，面對誘惑，耐得住寂寞;面對競爭，敢于拼搏!在現實(shí)的商業(yè)競爭態(tài)勢下，把握行業(yè)脈搏，在市場(chǎng)的歷練中，構建起自身的競爭力優(yōu)勢，務(wù)實(shí)、穩健才是企業(yè)活的好，活的久的王道。