LED洗牌業(yè)已開(kāi)始，一種常見(jiàn)的說(shuō)法是，洗牌的結果是以大吃小。但即便是上市的規模較大的LED企業(yè)，也受全行業(yè)憂(yōu)人的現狀所困擾。于是一些大企業(yè)也開(kāi)始嘗試抱團，通過(guò)采購、定單、渠道、規范的多層次合作。
　　8月17日—19日在廣州召開(kāi)的高工LED展（http://www.ledadw.com/）的前一天，包括9家已經(jīng)上市、6家準備上市的LED企業(yè)在內的20家LED企業(yè)舉行了一次G20-LED峰會(huì )。在當天上午的不對外公開(kāi)的環(huán)節中，20家企業(yè)是商討了企業(yè)之間進(jìn)行的合作。
　　LED目前的現狀被一些行內人士一言蔽之為“亂”，其中包括行業(yè)標準不完善，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，性?xún)r(jià)比相差懸殊，而終端消費者對國內相關(guān)LED產(chǎn)品標準、規范或認證缺乏直觀(guān)準確的認識。
　　面對這些，地方政府的主要思路是建立標準聯(lián)盟。例如，廣東南海區剛在5天前剛成立了一個(gè)區域內的LED標準聯(lián)盟，以區域內企業(yè)抱團的形式來(lái)爭取“話(huà)語(yǔ)權”。在更早之前，廣東省科技廳也有類(lèi)似的舉措。
　　上述G20-LED的20家LED企業(yè)，也在上個(gè)月發(fā)布了自己的照明產(chǎn)品規范計劃，以制定高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品等級指標。“G20-LED產(chǎn)品規范并不是標準，而是符合市場(chǎng)需求，便于消費者直觀(guān)辨識的產(chǎn)品等級指標。” G20-LED組委會(huì )秘書(shū)長(cháng)張小飛介紹。
　　而這一次更緊密的抱團計劃，則涉及到了采購、生產(chǎn)、渠道等上下游合作的具體的運營(yíng)計劃。
　　在采購的合作上，20家企業(yè)試圖打造LED供應鏈采購交易平臺。由于原材料成本占生產(chǎn)成本的兩三成，有的高達一半，控制好采購成本并使之不斷下降極為重要。20家企業(yè)相信，由于訂單集中，企業(yè)可以提前根據歷史采購數據預測，進(jìn)行原材料的提前儲備，并進(jìn)一步減少需求的不確定性。
　　“未來(lái)，通過(guò)集中采購交易，還可降低供應方的上游采購成本，幫助供應方穩定生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，通過(guò)集中需求反饋，還可以幫助供應方快速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。整體來(lái)說(shuō)，供應鏈的穩定性將得到加強，整體采購成本將得到有效降低。”
　　在渠道方面，張小飛說(shuō)，像雷士傳統照明企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年努力，目前依然控制照明產(chǎn)業(yè)的渠道。而新興的LED行業(yè)，單個(gè)企業(yè)無(wú)力建設自己的渠道。如今隨著(zhù)雷士照明高層人士變動(dòng)，以及佛山照明被調查，LED照明企業(yè)發(fā)現“傳統照明沒(méi)有那么可怕”。
　　借助傳統照明經(jīng)銷(xiāo)渠道是LED照明企業(yè)建立渠道的另一種方式，但因為傳統照明企業(yè)本身正在加大力度向LED方向轉移，雙方利益沖突，很難行得通。
　　張小飛說(shuō)，LED渠道的建設包括分化傳統照明的原有渠道，或者并行建立更新的渠道，包括傳統渠道目前少涉及的網(wǎng)絡(luò )渠道。而從目前來(lái)看，LED企業(yè)合作建立自己的渠道，從雷士分化一部分渠道并非不現實(shí)。
　　張小飛說(shuō)，“我們不會(huì )去勾引他們(雷士的經(jīng)銷(xiāo)商)，但是我們有足夠的吸引力把一部分雷士的經(jīng)銷(xiāo)商吸引過(guò)來(lái)。”