引子：觥籌交錯間忽的有些恍惚，一剎那，竟然忘了自己所在何處，熟悉的面孔，熟悉的“行業(yè)盛會(huì )”，熟悉的“祝賀你”，熟悉的“不客氣”。于是惴惴間更希望手里是一杯清茶，同是這七八好友，卻放慢節奏，娓娓間尋一絲行業(yè)倪端，即便將來(lái)被證為謬誤，也不枉有幸親歷這一次行業(yè)起伏。所以老王偷半日閑暇，掬一杯清水，閑扯一番行業(yè)沉浮。
　　一、 慣性增長(cháng)，難以醒來(lái)的舊夢(mèng)
　　08年至今，國人大談LED，殊不知，在這場(chǎng)饕餮盛宴中真正的贏(yíng)家卻是顯示屏。無(wú)論從行業(yè)規模，企業(yè)發(fā)展，還是登陸資本市場(chǎng)的能力，顯示屏行業(yè)都比集萬(wàn)千寵愛(ài)的照明兄弟高出不止一籌，即便是行業(yè)展會(huì )，黃金位置，豪華展廳也往往多是顯示屏企業(yè)的陣地。原因何在？?jì)蓚�(gè)字——市場(chǎng)。很長(cháng)一段時(shí)間，屏廠(chǎng)需要解決生產(chǎn)問(wèn)題，需要解決采購問(wèn)題，唯獨不用太過(guò)在意市場(chǎng)問(wèn)題，反正需求就在那里，就看你怎么拿到手。而今天，市場(chǎng)正在悄然變換，需求還在，競爭者卻增加了不少。但是我們是誰(shuí)？天之驕子，09年的時(shí)候老子如何如之何，銷(xiāo)售額不翻番都不好意思說(shuō)自己是做屏的（或是做封裝的）。所以時(shí)至今日，眾多江湖大佬榮譽(yù)與信心同在，風(fēng)險與擴張共存。即便是跑路的仁兄，兩個(gè)月前仍然在拍胸脯描繪企業(yè)藍圖。不是看不到，只是不愿看，慣性增長(cháng)預期正如一場(chǎng)難以醒來(lái)的舊夢(mèng)，淬煉著(zhù)精英們的神經(jīng)，所有人都在感嘆行業(yè)的冷暖，卻沒(méi)有一個(gè)人能夠大大方方的承認自己悄然下滑的業(yè)績(jì)。
　　二、 大刀與長(cháng)矛的較量，難以企及的高度
　　今天的顯示光源封裝廠(chǎng)，經(jīng)歷了血與火的洗禮，碩果僅存者不過(guò)寥寥數家，而這寥寥數家無(wú)一不是砍過(guò)無(wú)數頭顱的豪強：論銷(xiāo)售，呼風(fēng)喚雨，論體量，產(chǎn)值數億，論出身，門(mén)庭顯赫，可謂要錢(qián)有錢(qián)，要槍有槍?zhuān)�背后還有幾個(gè)出手闊綽的大哥。于是當炮灰落盡，豪強之間的火拼大戲也正式開(kāi)演。而豪強大戰已經(jīng)上演卻充滿(mǎn)了兒戲，幾位大哥手中武器居然還是大刀長(cháng)矛——也就是價(jià)格和款期。曾幾何時(shí)，優(yōu)秀的臺資企業(yè)擁有更好的產(chǎn)品素質(zhì)，卻被眾人亂棒打出，原因不是槍不夠好，而是對手太多，招數太亂，西裝還沒(méi)脫掉就被打得滿(mǎn)地找牙。而今天不一樣了，競爭各位都是打架高手，于是上演的只是你打我一拳，我踢你一腳的鬧劇，結果發(fā)現誰(shuí)也奈何不了誰(shuí)。說(shuō)白了，目前階段靠?jì)r(jià)格款期競爭的結果只能是雙輸，而產(chǎn)品品質(zhì)的勝出將是封裝廠(chǎng)擊倒競爭對手的唯一途徑。君不見(jiàn)，優(yōu)秀的屏廠(chǎng)一方面疲于應付封裝廠(chǎng)轟炸式的拜訪(fǎng)，另一方面又難以找到足夠技術(shù)高度的合作伙伴。
　　三、 成本，品質(zhì)，應收款，銷(xiāo)售額——互為因果的循環(huán)
　　今天的顯示屏市場(chǎng)與兩年前相比發(fā)生了本質(zhì)的變化，尤其是對封裝而言。兩年前處于行業(yè)擴張期，市場(chǎng)增長(cháng)迅速，參與者眾多，彼時(shí)依靠高效的市場(chǎng)操作，迅速增加的市場(chǎng)份額，即使損失部分利潤，放點(diǎn)款出去，和豐厚的利潤相比也只不過(guò)是九牛一毛。而今天，市場(chǎng)漸趨平穩，競爭對手很少但規模體量都很大，繼續傳統的競爭模式會(huì )陷入一種怪圈：企業(yè)為獲取更高的銷(xiāo)售額，需要降低成本并大幅增加應收款，而成本的降低會(huì )導致品質(zhì)的下降，品質(zhì)的下降又會(huì )導致應收款的增加和壞賬的惡化，為了彌補應收款和壞賬的問(wèn)題，企業(yè)又要增加營(yíng)業(yè)規模。而這個(gè)往復的循環(huán)在不改變現狀的情況下將會(huì )不斷的重復下去。直到有一天，循環(huán)中的某個(gè)環(huán)節初現了問(wèn)題，于是問(wèn)題會(huì )迅速沿著(zhù)同樣的軌跡進(jìn)行蔓延，也許導致的將會(huì )是整合行業(yè)運作模式的改變，而這個(gè)改變也許需要參與者付出血的代價(jià)。‖
　　四、 漸行漸遠——霧靄下的幽靈
　　曾幾何時(shí)，低價(jià)和放款是顯示封裝廠(chǎng)披荊斬棘的利器，尤其是現在主流的幾家，在不到三年的時(shí)間里，幾乎橫掃整個(gè)市場(chǎng)，驅逐了數量十倍于己的同行，成功的將參與者控制到了個(gè)位數。然而，時(shí)過(guò)境遷，今天的市場(chǎng)已經(jīng)變成寡頭競爭，這種格局下，沿用舊有的競爭方式已難取得效果。正如今年上半年，主流封裝廠(chǎng)紛紛折戟，或困于收款，或困于品質(zhì)，而包袱日重的同時(shí)，市場(chǎng)卻沒(méi)有取得應有的效果。于是大家痛定思痛，高舉精細化管理、降低成本的大旗，勢必推出更低價(jià)格的產(chǎn)品，給予對手封喉一劍。應收款上更是層層緊抓，銷(xiāo)售總監每周甚至每天首先要面對的便是舉頭三尺高懸著(zhù)的回款達成表。然而一切事與愿違，市場(chǎng)陷入停滯的時(shí)候，危機正如霧靄下的幽靈，悄無(wú)聲息的逼近市場(chǎng)中的每一個(gè)人。我們正在努力并時(shí)刻準備為之拼盡最后一絲氣力的銷(xiāo)售模式，恰恰是幽靈到來(lái)的本質(zhì)原因，換句話(huà)說(shuō)，也許我們正在錯誤的道路上漸行漸遠。
　　五、 誰(shuí)與相攜——獨行的豪賭
　　當浮華散盡，山還是山，水還是水，制造業(yè)必將回歸制造的本身，優(yōu)秀的產(chǎn)品，也必然是突圍的唯一出路。顯示屏行業(yè)最大的問(wèn)題在于資金鏈，從上到下，放款銷(xiāo)售，層層疊加，而支持這種模式的本質(zhì)原因是行業(yè)擴張，只要行業(yè)還在擴張，大部分企業(yè)就處于業(yè)績(jì)增長(cháng)期，這樣應收的風(fēng)險便會(huì )輕易被業(yè)績(jì)的規模撫平。說(shuō)白了，只要業(yè)績(jì)增長(cháng)，收到的錢(qián)就比要付的多，這樣企業(yè)無(wú)論應收應付有多少，都是安全的。然而今天行業(yè)的擴張變慢，部分沒(méi)有競爭優(yōu)勢的下游企業(yè)資金必然初現斷裂，而這種危機也將通過(guò)資金鏈條傳到封裝和芯片環(huán)節。
　　為了遠離這種危機，柏獅光電愿意攜眾多同仁，再掀起一次產(chǎn)品層級的競爭，未來(lái)幾年，相信會(huì )有更多行業(yè)參與者逐漸把著(zhù)力點(diǎn)放回產(chǎn)品本身上來(lái)。縱然資金和品質(zhì)的霧靄正在越來(lái)越濃的籠罩行業(yè)，但我們并非無(wú)能為力，或許要放棄些許份額，但筆者堅信，產(chǎn)品的突破終將成為正途。當您有一天遠離沉重的應收款，遠離糾結的品質(zhì)困擾時(shí)，也許我們將再次以享受的心情去經(jīng)歷這本就充滿(mǎn)光明的產(chǎn)業(yè)。